インドネシアAIビジネス時代に考える──なぜ今、フィットネス事業が“代替不可能な成長産業”になるのか
user-abc0122025年現在、生成AIの進化は想像を超えるスピードで進んでいます。
資料作成、データ分析、翻訳、カスタマーサポート、簡易的な企画立案まで、多くのホワイトカラー業務はすでにAIによって代替可能になりました。
海外調査機関のレポートでは**「将来的にホワイトカラー業務の約80％が自動化・再定義される可能性がある」**とも指摘されています。
こうした環境変化の中で、企業経営者や投資家の間では、
「AIに置き換えられない事業は何か」
「10年後も価値を持ち続ける産業はどこか」
という問いが、かつてないほど重要になっています。
その答えのひとつとして、今あらためて注目されているのが、インドネシアにおけるフィットネス事業です。
生成AI時代、なぜインドネシアのフィットネス事業が成長軸になるのか
AIは何を奪い、何を奪えないのか──仕事と産業を分ける境界線
生成AIが急速に進化する中で、「どの仕事が残り、どの仕事が消えるのか」という議論は、もはや抽象論ではなく、企業経営や投資判断に直結する現実的なテーマとなっています。特に海外進出やM&A、事業承継を検討する経営者にとっては、AI耐性のある事業構造かどうかが、将来の価値を大きく左右する要素になりつつあります。
生成AIが代替しやすい仕事には、明確な共通点があります。それは、
・標準化できる
・再現性が高い
・成果が数値だけで評価できる
という点です。
たとえば、データ入力、定型的なレポート作成、ルールに基づく判断業務、過去データをもとにした分析や予測などは、AIが最も得意とする領域です。これらは人間が行うよりも速く、安く、ミスなく実行できるため、今後もAIによる代替が進んでいくことはほぼ確実です。
一方で、フィットネス事業は、こうしたAI向きの仕事とは真逆の構造を持っています。フィットネスの価値は、マニュアル化や標準化が難しく、再現性よりも「個別性」に依存します。利用者一人ひとりの体調や体型、生活習慣、運動経験、価値観はすべて異なり、同じプログラムをそのまま当てはめても、同じ結果にはなりません。
さらに、フィットネスは成果を数値だけで評価できるものでもありません。体重や体脂肪率といった指標は存在しますが、それ以上に重要なのは、「体が軽くなった」「不安が減った」「続けられている」という主観的・感覚的な価値です。こうした価値は、数値化が難しく、AIが単独で判断・提供することはできません。
また、フィットネス事業の中心には、トレーナーと顧客の信頼関係があります。利用者が「この人なら任せられる」「この場所なら続けられる」と感じることが、継続と成果の前提条件になります。この信頼関係は、短期間で構築できるものではなく、日々のコミュニケーションや対応の積み重ねによって形成されます。
継続を支えるコミュニケーションや心理的サポートも、フィットネスの重要な要素です。人は誰しも、モチベーションが高い時期と低い時期を繰り返します。その揺らぎを理解し、適切なタイミングで声をかけ、時にはペースを落とし、時には背中を押す。この「人が人を支える」プロセスこそが、フィットネス事業の本質的価値であり、AIによる完全な自動化が難しい理由です。
身体に直接関わり、「人が人を支える」ことが前提となるサービスである点が、フィットネスの最大の強みです。生成AI時代において、効率性やスケールだけを追求する事業が増えるほど、このような人間中心の産業は、相対的に希少性と価値を高めていきます。
人×身体×信頼が前提のフィットネスはAIが代替できない
AIは、トレーニングメニューの提案や食事管理のアドバイスを行うことができます。過去データや一般的な理論に基づき、「この数値ならこのメニュー」「この目標ならこの食事」といった提案を行う点では、人間以上の処理能力を持っています。
しかし、実際のフィットネス現場では、それだけでは成果は出ません。現場で重要になるのは、以下のような非言語的・感覚的な価値です。
まず、フォームの微調整です。同じ動作であっても、関節の可動域、筋力バランス、柔軟性によって、正解は人それぞれ異なります。トレーナーは、利用者の動きを実際に見て、わずかなズレや違和感を察知し、言葉や触覚を通じて修正を行います。これは、カメラやセンサーを使ったAI解析では補助できても、完全に置き換えることは困難です。
次に、疲労やモチベーションの変化への気づきです。数値上は問題なく見えても、表情や呼吸、動きのキレから「今日は無理をさせない方がいい」と判断する場面は少なくありません。逆に、数値以上に余裕がありそうな場合は、少し負荷を上げることで成長を促すこともあります。この判断は、経験と人間的な感覚に依存する部分が大きく、AIが単独で行うには限界があります。
さらに重要なのが、生活背景を踏まえた声かけです。仕事が忙しい時期、家庭環境の変化、ストレスの増減など、利用者の生活背景はトレーニングの成果に直結します。単に「もっと頑張りましょう」と言うのではなく、その人の状況を理解した上で、「今はこれで十分」「今日はここまででいい」と伝えることが、継続と信頼につながります。
このように、フィットネスの成果は、AIが提供する情報やプログラムだけで決まるものではありません。人が介在し、身体と心の両面に寄り添うことで、初めて価値が生まれます。この「人が介在する価値」こそが、生成AI時代においてフィットネス事業が構造的に残り続ける最大の理由です。
特にインドネシアのような成長市場では、今後さらにAI導入が進み、効率化が加速する一方で、「人にしかできない価値」を提供できる事業の重要性が高まっていくと考えられます。人口が多く、若年層が厚く、都市化と中間層拡大が進むインドネシアにおいて、フィットネス事業は単なる運動サービスではなく、信頼と体験を提供するライフスタイル産業として、長期的に有効なポジションを占め続けるでしょう。
若年人口が多いインドネシアだからこそ価値が高まる
インドネシアは、人口約2.8億人を抱える世界有数の人口大国であり、その人口構造は他国と比べても極めて特徴的です。平均年齢は約29歳と若く、これは日本の平均年齢約48歳と比較すると、約20年近い差があります。この差は単なる統計上の違いではなく、国の成長余地や産業構造、消費行動を根本から左右する重要な要素です。
若年層が多い国では、まず労働人口が長期的に維持されます。これは企業活動にとって非常に大きな意味を持ちます。労働力が安定的に供給されることで、企業は中長期的な投資判断を行いやすくなり、新規事業や設備投資、サービス拡張に踏み切りやすくなります。また、雇用機会が増えることで所得水準が底上げされ、中間層・準富裕層が拡大しやすいという好循環が生まれます。
次に、若年層が多い社会では「消費の質」が変化しやすい点が挙げられます。生活必需品だけに支出していた段階から、教育、スキルアップ、健康、美容、趣味といった自己投資型の消費が徐々に増えていきます。インドネシアでも、都市部を中心に「ただ生きるための消費」から「より良く生きるための消費」へと価値観がシフトしてきています。
実際、インドネシアのGDP成長率は近年年5％前後で推移しており、東南アジアの中でも安定した成長を続けています。この経済成長の恩恵は、まず都市部の中間層・富裕層に現れ、可処分所得の増加という形で表れています。可処分所得が増えると、人々は「今すぐ必要ではないが、将来のために意味があるもの」にお金を使い始めます。その代表例が健康への投資です。
かつてフィットネスやジム通いは、一部の富裕層やアスリートのための「贅沢」な行為と見なされていました。しかし現在では、健康を維持し、長く働き続け、生活の質を高めるための「生活インフラ」として捉えられ始めています。特に若年人口が多いインドネシアでは、「今から身体を整えておくこと」が将来のリスク回避につながるという認識が広がりつつあります。
このように、若年人口が多いことは単なる人口ボーナスではなく、健康・自己投資市場が中長期的に拡大し続ける土壌そのものだと言えます。その中でフィットネス事業は、最も分かりやすく、かつ持続的な価値を提供できる産業として位置づけられているのです。
AI時代に強い事業の条件──インドネシアで少人数フィットネスが選ばれる理由
標準化できない・関係性・継続性がある事業は強い
生成AIの進化により、あらゆる業界で業務の自動化・効率化が進んでいます。データ分析、事務処理、情報整理、コンテンツ生成といった分野では、すでに人の仕事の多くがAIに置き換わり始めています。その一方で、「どの事業がAI時代においても競争力を保てるのか」という問いが、経営や投資の現場で強く意識されるようになっています。
AI時代において強い事業には、共通する3つの条件があります。
第一に、標準化しにくいことです。
AIは標準化されたプロセスを最適化することに長けていますが、人の身体や体調、生活習慣は常に変化し、完全な標準化が不可能です。フィットネスでは、同じ年齢・性別であっても体力や柔軟性、怪我の履歴、モチベーションは異なります。少人数制・パーソナル型フィットネスでは、こうした個別性を前提にした指導が求められ、これはAIだけでは代替できません。
第二に、人間関係や信頼が価値の中核になることです。
フィットネスの成果は短期間では現れません。数か月、場合によっては年単位で継続する中で、身体や意識が変化していきます。この継続を支える最大の要因が、トレーナーとの信頼関係です。「この人に見てもらっている」「この人なら任せられる」という感覚は、数値やアルゴリズムでは生み出せません。人と人との関係性が、そのまま事業価値になる点が、フィットネスの強みです。
第三に、継続利用が前提となることです。
単発利用で完結するサービスは、価格競争に陥りやすく、AIによる代替も進みやすい傾向があります。一方、フィットネスは継続利用することで初めて価値が生まれます。継続によって身体の変化、生活習慣の改善、自己肯定感の向上といった成果が積み上がり、利用者にとって「やめにくい」「他に代えにくい」存在になります。
少人数制・パーソナル型フィットネスは、この3つの条件をすべて満たしています。特にインドネシアでは、「大型ジムに通っても何をすればいいかわからない」「結局続かなかった」という経験を持つ層が増えており、**「自分に合った指導を受けたい」**というニーズが急速に高まっています。AIがどれだけ進化しても、このニーズ自体が消えることはなく、むしろ強まっていくと考えられます。
大型モデルではなく、少人数・専門型が有利な構造
インドネシアの都市部では、すでに高価格帯フィットネスへの需要が顕在化しています。月額100万〜300万ルピア（約1万〜3万円）クラスの会員制ジムやパーソナルトレーニングも、富裕層・準富裕層を中心に広く受け入れられています。これは「価格が高いから利用されない」という段階をすでに超えていることを意味します。
この背景には、いくつかの社会的要因があります。
一つは、価格よりも成果や体験を重視する層の拡大です。可処分所得が増えた層にとって重要なのは、「いくら払うか」よりも「何が得られるか」です。身体の変化、体調改善、ストレス軽減といった具体的な成果が期待できるのであれば、高価格であっても納得して支払う傾向が強まっています。
二つ目は、SNSによる健康・ボディメイク意識の高まりです。インドネシアではSNS利用率が非常に高く、理想的な体型やライフスタイルが日常的に可視化されています。これにより、「自分も変わりたい」「今のままではいけない」という意識が喚起され、専門的な指導を求める動きにつながっています。
三つ目は、医療費や生活習慣病への不安です。都市化と食生活の変化により、生活習慣病が増加しつつある中で、「病気になってから治すより、今から予防したい」という考え方が浸透し始めています。フィットネスは、この不安に対する最も分かりやすな解決策の一つです。
事業構造の観点から見ても、大量集客型モデルより少人数・高付加価値モデルの方が、利益率を確保しやすい傾向があります。設備投資や広告費に依存する割合が低く、人材とサービス品質が競争力の源泉となるため、価格競争に巻き込まれにくいのです。
このように、若年人口が多く、価値観が変化しつつあるインドネシアでは、少人数・専門型フィットネスは社会的にも経済的にも合理性の高いモデルだと言えます。AI時代においても価値が毀損されにくく、むしろ存在感を高めていく事業として、今後さらに注目を集めていくでしょう。
インドネシア市場との相性の良さ（人件費・成長層・可処分時間）
インドネシア市場がフィットネス事業と高い親和性を持つ理由は、単一の要因ではなく、人件費構造・人口構成・生活時間の変化という複数の要素が同時に噛み合っている点にあります。これは他国ではなかなか同時に成立しない条件であり、今のインドネシアが持つ大きな特徴だと言えるでしょう。
まず、人件費の観点です。インドネシアは日本と比較すると人件費水準が相対的に低く、特に若年層の雇用コストは抑えやすい環境にあります。一方で、単に「安価な労働力」という見方では不十分です。インドネシアには、教育水準が向上した若く優秀な人材が豊富に存在しており、フィットネスやウェルネス分野においても、高いポテンシャルを持つ人材を確保しやすい土壌があります。
フィットネス事業において重要なのは、単なるオペレーション人員ではなく、「人が人に価値を提供する」トレーナーやインストラクターの存在です。インドネシアでは、適切な教育・育成体制を構築すれば、身体知識・指導力・コミュニケーション力を兼ね備えたトレーナーを中長期的に育てることが可能です。人件費を抑えながらも、高品質なサービスを持続的に提供できる点は、少人数・高付加価値型フィットネスにとって極めて大きな優位性となります。
次に、成長層の存在です。インドネシアは人口ボーナス期にあり、若年層と中間層が急速に拡大しています。この成長層は、単に所得が増えているだけでなく、「より良い生活」「より健康的なライフスタイル」を志向する価値観を持ち始めています。これは、安さや量を重視する消費から、質や体験を重視する消費への転換を意味します。
特に都市部のビジネスパーソンや専門職層においては、健康管理を自己責任で行う意識が高まりつつあります。長く働き続けるためには身体が資本であり、健康への投資は合理的な選択であるという考え方が浸透し始めています。この層にとって、フィットネスは単なる娯楽ではなく、仕事や人生を支えるための基盤的なサービスです。
さらに注目すべきなのが、可処分時間に対する意識の変化です。インドネシアの都市部では、深刻な交通渋滞が慢性化しており、通勤や移動に多くの時間が費やされています。その反動として、「移動を減らし、自分のために時間を使いたい」というニーズが高まっています。また、在宅勤務やハイブリッドワークの普及により、時間の使い方を主体的に設計する人が増えていることも大きな変化です。
このような環境では、「短時間でも効果が実感できる」「自分の身体に合った運動ができる」フィットネスサービスが強く支持されます。少人数制やパーソナル型のフィットネスは、まさにこのニーズに合致しており、可処分時間を健康に使うという行動変容を後押しする存在になっています。インドネシア市場は、人件費・成長層・可処分時間という三つの条件が同時に揃う、非常に希少な環境なのです。
インドネシアは“次の健康課題大国”になる──だから今、フィットネス事業が必要とされる
インドネシアでは、経済成長と都市化の進展に伴い、健康課題が急速に顕在化し始めています。これまで主な社会課題とされてきたのは、感染症やインフラ整備でしたが、現在はそれに加えて、**非感染性疾患（NCDs）**への対応が重要なテーマとなっています。
具体的には、肥満率の上昇、糖尿病や高血圧といった生活習慣病の増加、そして運動不足の常態化が挙げられます。これらは相互に関連し合い、個人の健康だけでなく、医療費の増加や労働生産性の低下といった社会的コストを生み出します。世界保健機関（WHO）のデータにおいても、インドネシアは今後NCDs対策が極めて重要な国の一つとして位置づけられています。
重要なのは、これらの健康課題が「これから本格化する段階」にあるという点です。すでに深刻化し切った国と異なり、インドネシアではまだ予防的な介入が十分に効果を発揮できる余地があります。つまり、フィットネス事業が社会に与えるインパクトが、これから最も大きくなるタイミングにあるということです。
この文脈において、フィットネスは単なるビジネスチャンスではなく、社会的意義を持つ産業として注目されています。定期的な運動習慣の定着は、医療負担の軽減、メンタルヘルスの改善、生活の質向上につながります。フィットネス事業は、これらを日常生活の中で実現するための、極めて実践的な手段なのです。
経済成長の次に来る波を読む──インドネシア×フィットネスの未来予測
かつて日本でも、高度経済成長期を経た後に「健康産業」「ウェルネス産業」が大きく拡大しました。所得が一定水準を超えると、人々は単なる物質的豊かさではなく、健康や心身の充実を求めるようになります。インドネシアは、まさにその入口に立っています。
生成AIやデジタル技術が進化し、効率化できる領域が広がるほど、**「人が人らしく生きるための価値」**は相対的に高まります。身体を動かすこと、他者と関わること、継続的に自分を整えること。こうした行為は、どれだけ技術が進んでも代替できません。
フィットネスは、AIに代替されず、経済成長とともに市場が拡大し、さらに社会課題の解決にも寄与するという、極めて希少な事業領域です。特にインドネシアでは、人口構造・都市化・価値観の変化が重なり合い、この特性がより強く発揮されると考えられます。
PT Japan Fitness Indonesiaが提供する「AI時代を見据えた伴走型支援」
PT Japan Fitness Indonesia は、日本企業の視点とインドネシア現地の実情を融合させ、フィットネス事業を軸としたインドネシア進出支援を行っています。単なる進出支援に留まらず、「持続的に価値を生み続ける事業」を構築することを重視しています。
市場調査・事業設計から始まり、現地法人設立・法規制対応、トレーナー採用・育成、そして少人数・高付加価値モデルの構築まで、一貫した伴走型支援を提供します。AI時代だからこそ、データや効率化を活用しつつも、最終的に価値を生むのは「人」であるという前提に立った支援が特徴です。
まとめ：インドネシアAIビジネス時代に、フィットネスという選択肢を
生成AIの進化は、多くの産業にとってリスクであると同時に、本当に価値ある事業を見極めるチャンスでもあります。フィットネスは、AIに奪われないだけでなく、AI時代だからこそ価値が増す産業です。
インドネシアという成長市場で、未来に残る事業を築きたい企業にとって、フィットネス事業は極めて有力な選択肢だと言えるでしょう。
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